E-205 Polityka cenowa na obiektach sportowych.

Serdecznie Państwa zapraszamy na webinar poświęcony tematyce polityki cenowej na obiektach sportowych. Spotkanie poprowadzą dwaj specjaliści praktycy, którzy od lat zajmują się zagadnieniami związanymi z kreowaniem cen w oparciu o dane finansowe zarządzanego obiektu.

Webinarium skierowane jest do pracowników jednostek samorządu terytorialnego oraz innych osób odpowiedzialnych za kreowanie cen i zasad wykorzystania publicznych obiektów sportowych i nie tylko.

Spotkanie ma na celu rozwój kompetencji uczestników w zakresie świadomego kreowania polityk cenowych dla jednostek, zakładów budżetowych czy pojedynczych obiektów lub kompleksów sportowych.

W trakcie pierwszej części szkolenia,   omówione zostaną aspekty związane z podstawami prawnymi oraz metodykami budowania cenników w oparciu o kluczowe aspekty takie jak:

1. Analiza kosztów i przychodów, w tym:struktura i źródła kosztów/przychodów: analiza ex post i ex ante, koszty pośrednie i bezpośrednie.
2.  Podejście podmiotowe i przedmiotowe, kto, za co, za ile w jakim zakresie, polityka ulg i preferencji.
3. Ceny komercyjne i rynkowe – kiedy warto?
4. Jak wdrażać podwyżki i zniżki?
5. Skuteczne formy komunikacji?
6. Zarządzanie mapą interesariuszy?

W drugiej części szkolenia omówione zostaną zagadnienia:

1. 1.       Podstawowe pojęcia:  cena, wartość, marża, rentowność, rabat, bonus,  „ triple net”  ceny, przychód, zysk.
   2.      Strategie i metody określania poziomu ceny
   3.      Zarządzanie ceną w cyklu „życia„ produktu/usługi.
   4.      Cenowa segmentacja klientów.
   5.       Zarządzanie przychodami – podstawowe elementy kształtujące wielkość przychodów.
   6.       Zarządzanie przychodami – tworzenie koszyka produktów/usług.
   7.       Kluczowe elementy mające wpływ na wielkość generowanego zysku operacyjnego.
   8.       Zasady właściwego stosowania rabatów i bonusów.
   9.       Podstawowe błędy w zarządzaniu ceną.
   10.   Strategie i sposoby reagowania na zmiany dotyczące warunków wytworzenia usługi oraz  otoczenia rynkowe

Wykładowcami będą :

Pan Kamil Koniuszewski

Od 2012 roku związany z Gdańskim Ośrodkiem Sportu (wcześniej MOSiR Gdańsk), funkcję zastępcy dyrektora pełni od 2015r. Odpowiada za obszary związane z: siecią pływalni miejskich; polityką cenową; przygotowaniem i realizacją sezonu letniego na gdańskich plażach; współpracą międzynarodową; funkcjonowaniem najmów i dzierżaw GOS; realizacją imprez sportowych i rekreacyjnych;Współtworzył Biuro Zarządzania Projektami Unijnymi na AWFiS. Doświadczenie w zarządzaniu zdobył pracując jako menadżer projektów krajowych i międzynarodowych, a także współpracując z branżą sportową m.in. z Pomorskim Związkiem Piłki Nożnej, AWFiS w Gdańsku, Pomorską Federacją Sportową czy Akademią Piłkarską Lechia Gdańsk. Członek Komitetu Monitorującego Regionalny Program Operacyjny dla woj. Pomorskiego na lata 2013-2020.

Pan Marcin Stroemich:

Ekspert-praktyk, II Z-ca Dyrektora POSiR Poznańskie Ośrodki Sportu i Rekreacji. Ponad 20 letnie doświadczenie w :

• organizacji sportu dzieci i młodzieży
•  kierowaniu samorzadową jednostką organizacyjną
• samodzielnym zarządzaniu zakładem budżetowym
• zarządzaniu nieruchomościami

Harmonogram:

26.01.2022r. : 10.00-13.30